Que publier sur LinkedIn quand on est une entreprise ?

Soyons honnêtes : aujourd’hui, toutes les entreprises savent qu’il « faut être sur LinkedIn ».

Alors elles créent une page, ajoutent le logo, une bannière, remplissent la description… et puis plus rien.

Parce qu’après, la vrai question arrive : « On publie quoi maintenant ?« 

Et c’est souvent à ce moment que la page LinkedIn devient un véritable musée.

Mais le réel problème n’est pas que les entreprises ne veulent pas communiquer. C’est qu’elles pensent ne rien avoir à raconter.

Or, c’est totalement faux !

Vous avez plus de choses à raconter que vous ne le pensez

Une entreprise peut parler de son travail, de ses clients, de ses projets, de ses équipes, de ses réussites, de ses difficultés, de son marché et de son quotidien.

Pas besoin d’inventer, il suffit de raconter ce qu’il se passe dans la vie de l’entreprise.

Par exemple, une entreprise peut simplement parler de son quotidien, pas avec un grand discours corporate, mais en montrant les coulisses : une installation chez un client, la préparation d’une commande, une réunion d’équipe, un nouveau collaborateur qui arrive, un salon pro, un projet terminé.

Ce type de contenu fonctionne très bien parce qu’il rend l’entreprise vivante. On ne voit plus seulement un logo, on voit des personnes, un savoir-faire, une ambiance, une réalité.

Montrer son expertise sans faire de publicité

Une entreprise oublie souvent qu’elle possède des connaissances et un savoir-faire que les autres ne savent pas. Ce qui est évident pour vous ne l’est pas pour vos clients.

Vous pouvez alors expliquer votre métier, donner des conseils, parler des erreurs que vous voyez souvent, expliquer comment choisir un prestataire, le prix d’un projet, le temps passé, les erreurs à éviter. En gros, votre expérience pour ceux qui vous suivent.

Ce sont des posts très puissants car ils vous positionnent comme professionnel sérieux.

Il faut savoir que sur LinkedIn, on n’achète pas de suite. On observe, on se fait une idée. Et le jour où le besoin arrive, on pense à l’entreprise qui expliquait bien les choses.

Parler de ses offres… mais pas uniquement

Forcément, une entreprise doit aussi parler de ses offres et ses services. Mais le piège est de parler que de ça.

Si tous vos posts disent « Contactez-nous », « Découvrez notre offre », « Profitez de notre promotion », les gens vont vites se désabonner.

LinkedIn n’est pas un catalogue. C’est un endroit où on construit une image, une présence, une confiance.

Les gens n’achètent pas seulement un produit ou un service, ils achètent une entreprise qui voient, comprennent et ont l’impression de connaître.

Le vrai sujet : la communication cross-canal

Une des erreurs que nous retrouvons régulièrement c’est que les entreprises ne lient pas LinkedIn avec le reste de leur communication.

Souvent, la personne qui gère LinkedIn publie de son côté. Celle qui envoie les mails fait ses propres campagnes. Le commercial envoie ses mails avec sa signatures nue.

Alors que les entreprises les plus efficaces sont celles qui font l’inverse.

Elles ne font pas un « post linkedIn », « Une bannière mail » et « un emailing ». Elles font une campagne qu’elles déclinent partout.

Imaginons par exemple que vous ayez une offre spéciale, un événement, un nouveau service ou un recrutement.

Vous pouvez en parler : 

• Sur votre site internet
• Dans les signature mail avec une bannière
• Sur LinkedIn via un post
• Et même sur le profil de vos collaborateurs

La personne ne vois plus votre message une seule fois mais plusieurs fois, à différents endroits. Vous augmentez la visibilité de vos sujets.

C’est comme ça que la communication devient efficace : par la répétition et la cohérence.

Publier sur LinkedIn, c’est montrer que votre entreprise est vivante

Au fond, publier sur LinkedIn quand on est une entreprise, ce n’est pas publier pour dire de publier. C’est montrer que l’entreprise existe et qu’elle est active.

Une entreprise qui ne publie jamais donne l’impression d’être à l’arrêt alors qu’avec des posts efficaces et réguliers, elle donne l’impression d’avancer, d’évoluer, d’être présente.

Donc, si vous souhaitez obtenir des idées de posts sans vous prendre la tête, posez-vous la bonne question. Ce n’est pas « Qu’est-ce qu’on doit publier ? » mais plutôt « Que souhaitons-nous que les gens comprennent et retiennent de notre entreprise ?« .